永嘉小企业阀门困难中突围典例
作者：工控阀业 来源：http://www.gongkongvalve.com 2012-08-13 浏览量：226
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到“中国泵阀之乡”永嘉瓯北，街头随处可见大大小小的阀门或泵阀公司广告牌，显眼的位置都被知名品牌占据。
“阀门是瓯北的一大特色产业，全国的订单都汇集于此，因此竞争激烈。作为一家小阀门公司，在广告宣传上
到“中国泵阀之乡”永嘉瓯北，街头随处可见大大小小的阀门或泵阀公司广告牌，显眼的位置都被知名品牌占据。
“阀门是瓯北的一大特色产业，全国的订单都汇集于此，因此竞争激烈。作为一家小阀门公司，在广告宣传上肯定竞争不过实力企业，但我们有自己的宣传和营销渠道。”说话的是威科（永嘉）自控阀门有限公司的总经理郑梁汉。4年前，他用网络推广方式救活了父亲的企业，如今公司80%的订单来自网络，并稳健发展内陆市场。
走进瓯北张堡工业路的威科自控阀门，不大的办公厅内坐着的3个工作人员都接着电话，4部电话和1部传真响个不停。
见到郑梁汉时，他同样在与客户通电话。当记者疑惑地问到为何电话业务如此繁忙时，郑梁汉解释说，这些电话都是客户打来的，大部分是在网络上搜索到公司的产品信息后，来电咨询、下单。“所以我只需聘请2个网销和1个网络维护人员，很少做上门推销和书本广告。”
郑梁汉在大学期间就尝试在网上创业，毕业回乡后在一家大型阀门企业做网络营销经理。2009年，父亲的企业遭遇经营危机，郑梁汉马上想到通过网络建立销售通路，在经济不景气的情况下，仍使公司销售额翻了十倍。
“老客带新客的方式很难拓展外地客户，书本广告和路牌广告等的投入成本高，效果不一定好，比较适合资金实力雄厚的企业。”郑梁汉说，网络营销比较适合正在起步的中小企业。
另外，在产品上郑梁汉不搞“拿来主义”。“我们主攻自控阀门的设计、制造、销售和维护，自控阀门是阀门的核心部位，由于在整机输出上不具竞争优势，我们就专注于做好这个细分市场。”
除沿海地区外，威科还借助网络将生意做到四川、云南、贵州、广西等内陆地区，并与本地及外地多个大的阀门企业达成战略合作，为其定制相匹配的自控阀门。
“用过很多营销方式，最有效、最经济的还是网络推广。”郑梁汉做了简单的预算，做一次书本广告要1万至2万元，参加一次外地展会，包括摊位费、装修费、员工车马等，也得20万元左右。而且阀门行业的重要展会都安排在年初，非常辛苦。
“所以还不如投入网络。”郑梁汉现在一年在百度上的推广投入就有十五六万，另外还有别的推广平台。“但运用百度等搜索引擎是有技巧可循的，用得好，才能省钱、有效。”郑梁汉说，搜索引擎是有“脾气”的，要调整自身来符合它的规律，不符合规律的，就算投入很大也会被屏蔽。
相信瓯北阀门企业会越做越好